全球净水器资讯网 2019-02-25 10:28:07 热度:

调整策略,打破僵局,他做到了让月营业额突破十万元!

视觉上毫无差异的一杯白水,如何能看出净化效果? 净水器,一直以来饱受质疑,而这种质疑也一直困扰着这个行业,让在这个行业掘金的武汉老板夏正志也曾经深陷“困局”,不过,后来在借助第三方平台的合作后,月营业额突破十万元。GGY净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

几年前,夏正志还是一家汽车配件店的老板。2009年,他身边的一个好友想做一家净水器的代理,并约他一起去深圳考察市场。夏正志当时跟过去一看,立马觉得净水器是个很好的项目,这种产品应该很有市场。GGY净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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2010年,夏正志投资30万元,拿下了该品牌净水器的武汉区代理,并成立了科技公司,在汉口一家具卖场租下了门面。拿下该品牌代理权后,夏正志经营了一年就感觉到“寒意”:连续一年下来,几乎每个月都在亏损。每个月的销售额只有一万元,还要养活六名员工、支付卖场高额租金等,市场接受度很低,而且该行业前几年很不规范,入行门槛太低,导致一些产品不合格的低档品牌进入市场,把市场搅得很乱,也使得不少人对此类产品丧失信心。GGY净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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为了增强品牌知名度,夏正志还尝试过进小区开社区店等营销方式,但最终并没有太大效果,一年半以来,销售一直没有任何起色。GGY净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

2011年7月,夏正志调整了销售策略后,公司迎来了转机。他当时找到一家航空公司和一家高档房地产企业,要求与对方合作。对方提供优质顾客的资源,公司为合作方提供的顾客每人赠送一台价值1280元的净水器,并与正常销售的产品一样,都提供售后服务。GGY净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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这一招,使得该产品的销售很快打破僵局:一些顾客在用了几天后,看到了净水器内胆的PP棉污垢,对该产品慢慢有了认识,随后,渐渐有顾客开始尝试着在家里的厨房安装净水器,最后发展到全家每个进水口都安装使用。而这批顾客享受了产品带来的高品质生活后,一年间,夏正志一共赠送出去600台净水器,此举为自己迎来了40%的回头客。GGY净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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