全球净水器资讯网 2019-06-10 08:27:29 热度:

净水机营销案例:净水机大规模引流策划方案


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由于水质污染,导致家居饮用水越来越不安全,为此净水机就成了健康饮用水的最佳解决方案,固然,在中国市场掀起了净水机的销售狂潮,为了抢占这块肥肉,各种品牌的净水机蜂拥而至。sh4全球净水器资讯网_净水器加盟_净水器十大品牌_净水器代理价格

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可惜的是,虽然市场前景无限,但由于大众对饮用水安全意识缺乏及净水机经销商的营销能力低下,导致市场的青睐程度并没有想象的那么美好,不管是推广还是销售都遇到了巨大的阻力。sh4全球净水器资讯网_净水器加盟_净水器十大品牌_净水器代理价格

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要想破局,必须解决两大难题,第一、如何吸引精准客户;第二、如何教育客户购买。sh4全球净水器资讯网_净水器加盟_净水器十大品牌_净水器代理价格

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要想吸引精准客户,必须打造有诱惑力的引流产品,并找到目标客户人群聚集的鱼塘合作。sh4全球净水器资讯网_净水器加盟_净水器十大品牌_净水器代理价格

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净水机不能像其他服务一样切割赠送,所以就得找到相关联的产品做前端引流,与净水机相关联的产品是什么呢?“水质过滤器”是目前公认最好的选择,虽然它不能直接对各种有害矿物质进行净化,但对水中的杂质过滤还是非常有效果的,成本 50 元,市场标价可以是 200 元。sh4全球净水器资讯网_净水器加盟_净水器十大品牌_净水器代理价格

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假如一台净水机能够赚 1500 元,按照买客户思维的单笔利润换算,以 50 元的成本获取一个精准客户,接触 30 个成交 1 个就不赔钱,成交 2 个就赚了,其实这样的成交比例是很容易做到的。sh4全球净水器资讯网_净水器加盟_净水器十大品牌_净水器代理价格

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到底什么人群才是最精准的呢?经济条件不能太差,并且受过教育,有健康意识的人,医生、高级教师、生意做得稍微大一点的老板等都是比较优质的客户。这些人都聚集在哪里呢?医院、学校、商会或企业家俱乐部都能找到这些人的身影。sh4全球净水器资讯网_净水器加盟_净水器十大品牌_净水器代理价格

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只要把“过滤器免费上门安装卡”送给这些单位,医院和学校可以用来发福利,商会和企业家俱乐部可以作为上缴会费的回馈,就能轻松对接到这些目标人群,且主动打电话给你,要求你上门安装。sh4全球净水器资讯网_净水器加盟_净水器十大品牌_净水器代理价格

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然而,并不是上门安装过滤器之后推销净水机就能卖出产品的,还必须设定好一系列的教育与成交流程。sh4全球净水器资讯网_净水器加盟_净水器十大品牌_净水器代理价格

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在安装过滤器的同时,为了提高成交率,可以带上一个平板电脑,给客户播放一段几分钟的不洁净饮用水造成身体危害的宣传片,过滤器安装完,宣传片也基本看完了,借着宣传片制造的恐惧,顺利引导出话术:“刚刚我给您安装是水质过滤器,只能起到过滤一些大颗粒杂质的作用,要想做到宣传片中的毒害物质净化,还必须更深层次的处理,您跟我来,这里是一些水质测试纸,我来帮您检测一下水质。”通过水质测试纸的检测,立刻就能带着目标客户直观判断出水质的毒害,同时引导出第二段话术:“这样吧,如果您重视水质健康的话,我帮您免费生层净化一个星期,您看如何?”sh4全球净水器资讯网_净水器加盟_净水器十大品牌_净水器代理价格

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只要潜在客户答应,就立刻把楼下车上的净水机搬过来安装好,并说:“这是我们公司让水质深层净化且更加营养的净水机,我给您接上,我们再来测试一下净化后的水质。”测试完之后,前后的对比立刻就显现出来了。sh4全球净水器资讯网_净水器加盟_净水器十大品牌_净水器代理价格

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这时候告诉潜在顾客,这台净水机可以免费给他安装一个星期,然后,送一些测试纸,让他每天进行对比,其实这就是一个让他自我教育的过程,最后,在一个星期之内,给他一些促销政策,便很容易促成净水机的成交。sh4全球净水器资讯网_净水器加盟_净水器十大品牌_净水器代理价格

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上面的案例,是以过滤器作为关联引流产品,如果你还记得第一章的第一节,销售儿童英语点读机以儿童英语单词点读卡作为引流的产品,其实也属于关联切入类引流产品的范畴。sh4全球净水器资讯网_净水器加盟_净水器十大品牌_净水器代理价格

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标签: 净水机

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