全球净水器资讯网 2019-06-12 15:45:03 热度:

营销案例:净水器两套顶级商业模式:免费模式、收费站模式

我简单跟大家分享下净水器的几种玩法,具体细节、流程做净水器的朋友应该都知道。不外乎,就是让客户自己做试纸实验,让他们感知到他们正在喝的水的质量,然后再用净水器过滤水做个对比实验,过滤后的自来水的水质,再一个是放宣传片,教育客户,让客户自我说服,自我成交。jF0全球净水器资讯网

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那么到底净水器,有哪些玩法呢?jF0全球净水器资讯网

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免费模式,大家都知道,净水器免费送,靠安装费来赚钱,一台市场价值598元的净水器,可能成本只需要100多,但是你收安装费要200元以上,除去工人的工资,你还赚几十元。jF0全球净水器资讯网

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那么怎么送法?非常简单,这里运用了转化模式,怎么转化?jF0全球净水器资讯网

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就是转化身份,我们平时看到如果你是商家,你要去整合别人商家礼品来做活动,对吧?jF0全球净水器资讯网

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那么你是净水器商家,那么你就要主动去跟商家谈合作,给他们制定一套免费充值方案。把你的净水器搭销进去。jF0全球净水器资讯网

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充值300元,送市场价598元净水器,充值1000元,送市场价1280元净水器,充值2000元,送市场价3980元净水器。。jF0全球净水器资讯网

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商家每送出一台净水器,不仅不用掏钱,而且还能给享受提成。此时,你觉得商家愿不愿意呢?你免费帮他设计方案,你免费帮助他们对接其他商家合作,你还免费送他们净水器,而且送出去净水器,还有提成。jF0全球净水器资讯网

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2、收费站模式jF0全球净水器资讯网

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好,大家都知道移动经常玩的绝招,就是预存话费,送手机,充值多少,送多少。对吧?或者手机免费送给你,你只要每个月消费一个套餐,使用手机两年即可。jF0全球净水器资讯网

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这就是移动玩的收费站模式,手机免费给你使用,但是你每个人要用他们手机卡打电话,消费他们指定套餐,消费他们的话费。jF0全球净水器资讯网

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那么净水器收费站模式怎么玩?非常简单,净水器免费给你们用,也免费给你们安装,每年也免费给你们换滤芯。我们按你们使用水量来收费,比如使用一吨收你多少钱。。但是前提是要收取1000元保证金(净水器的成本也就是500元左右),一年内不会再到你们家里收费,直接在1000元里面扣,每次换滤芯的时候,我们会到你们家里检查使用情况,水的使用情况。双方并签订协议约束下。jF0全球净水器资讯网

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跟客户衡量下价值,比如你一年使用桶装水300桶,一桶水按照20元算,是不是要花费6000元,那么你使用我们净水器的话,你每年可能只需花费2000元就行了,而且水质比桶装水要高的多,因为你们用的是我们店里最好的净水器设备。jF0全球净水器资讯网

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花最少钱,直接水龙头使用,而且水质通过层层过滤使用,对身体更有益,而且还含有对身体有利的微量元素。。。jF0全球净水器资讯网

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