全球净水器资讯网 2019-06-17 17:32:54 热度:

卖净水器如何巧借营销,短时间内业绩暴增10倍

我们在经营净水器,到底要该思考什么?7Ok全球净水器资讯网

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I.谁会给我带来利润一一客户7Ok全球净水器资讯网

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2,怎么让客户带来利润一一满足他的需求7Ok全球净水器资讯网

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3产品服务价格还有什么东西是关键点7Ok全球净水器资讯网

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营销过程中客户的需求最重要价值是包装出来的,价格是制定出来的,只有客户的需求是挖掘出来的。7Ok全球净水器资讯网

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1.我们要知道我们的客户到底是谁7Ok全球净水器资讯网

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2.我们要知道客户渴望的是什么7Ok全球净水器资讯网

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我们在做营销过程中,以什么为导向一一利益。我们不停地在宣传页上说自己多好多好,我们从来不关心客户需要什么?这样的宣传单的失败的,客户心理想的,就是我们金钱所在的地方·7Ok全球净水器资讯网

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客户认可带来不了任何的价值,客户认可只能给你带来客户见证,口碑相传,带来更多的客户量以成交客户为导向7Ok全球净水器资讯网

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1让所有的客户到我面前7Ok全球净水器资讯网

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2让所有的客户听我讲7Ok全球净水器资讯网

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3成交购买你产品的人是客户,在他没有购买你净水器之前,他一定是别人的客户、客户是一群波保护的人,是一群有爱的人顾客是顾得着来的,顾不着不来的你给别人带去了生意,别人会不会给你带去了生意?你为什么卖不好净水器?其实改变的方法很简单,只要你常7Ok全球净水器资讯网

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常为你的潜在顾客多想一想多付出一点,其实付出是件快乐的事情。7Ok全球净水器资讯网

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我们的客户不仅仅只购买我们的产品,还可以去购买别人的产品,从而创造更多的价值和利润。我的客户必须通过我的赠品来促销他?7Ok全球净水器资讯网

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我这个月,可以帮你带来20个客户,我不需要你付我一分钱,我只需你给我一个赠品,我帮你去推广,在推广之中,我从你的客户中再成交我的客户,前提是这个品牌的净水器产品很受消费者认可联通的成功就是借助苹果,我来帮助你成交客户,我来帮你卖你的手机,但是我7Ok全球净水器资讯网

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1你有客户名单吗7Ok全球净水器资讯网

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2你把客户名单跟别人分享吗7Ok全球净水器资讯网

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思考:你有没办法让你的客户明天介绍另一个客户来购买你的产品?7Ok全球净水器资讯网

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我们明明知道我们的客户在哪里,我们明明知道我们的客户是谁,我们却要迂回,却要寻找需次级的客户。7Ok全球净水器资讯网

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你需要与客户有个定期的交流的话题,我们常常不愿意收集客户见证,我们常常不愿意收集客户的反应。7Ok全球净水器资讯网

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营销是一条道走到黑,还是多条道走到黑测试一一一放大7Ok全球净水器资讯网

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条道,每个测试都要彻底,都要收集客户的反应7Ok全球净水器资讯网

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营销思维十大错误7Ok全球净水器资讯网

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第一个错误我们不停地在表达自己,从来不关心客户的需求7Ok全球净水器资讯网

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第二个错误我们常常以客户认可为导向7Ok全球净水器资讯网

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第三个错误是客户还是顾客7Ok全球净水器资讯网

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第四个错误我们常常认为客户只购买我的产品7Ok全球净水器资讯网

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第五个错误我的客户必须山我来促销它7Ok全球净水器资讯网

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第六个错误你愿不愿意把自己的客户名单给别人分享7Ok全球净水器资讯网

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第七个错误我们只关注回头率,没有关注介绍率7Ok全球净水器资讯网

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第八个错误我们不抢银行,抢商铺,因为钱在那里7Ok全球净水器资讯网

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第九个错误你不知道客户对你的反应7Ok全球净水器资讯网

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第十个错误我们总是走多条道7Ok全球净水器资讯网

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营销的正确观念7Ok全球净水器资讯网

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第一个观念机会是寻找的,不是创造的7Ok全球净水器资讯网

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第二个观念先把价值意义的事情放下来,去做有钱的事情7Ok全球净水器资讯网

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第三个观念我们追逐的是利润,不是风险7Ok全球净水器资讯网

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第四个观念换位思考,让客户自我说服你们有的东西,别人都有我们常常会认为机会是创造出来的,从而常常忽略了身边很多可以寻找的机会。常常有价值的事情是有利润最有价值的事情是“生小孩”我们要做一件事情,最重要的是有生产力,有利润的事情思路.收入.出路我们要先有个思路,然后创造收入,用收入寻找出路一个承受着永远不是一个轻松的人风险意味着成本和困难,利润意味着效益和收入7Ok全球净水器资讯网

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营销七个穷境7Ok全球净水器资讯网

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1、没客户7Ok全球净水器资讯网

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2、没销量7Ok全球净水器资讯网

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3、销量不高7Ok全球净水器资讯网

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4、没利润7Ok全球净水器资讯网

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5、价格战7Ok全球净水器资讯网

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6、没产品没项目7Ok全球净水器资讯网

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7、没竞争力7Ok全球净水器资讯网

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思考:我做过哪一件突破事情7Ok全球净水器资讯网

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一个承受者水远不是一个轻松的人执行力差的原因:没聚焦,目标不明确,没毅力,坚持不下来世界上最难的两件事:把你的钱放进我的口袋,把我的思想放进你的脑袋通过思维导图分析大师的营销思维杰亚布拉罕的十个营销策略7Ok全球净水器资讯网

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1杠杆借力7Ok全球净水器资讯网

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2后端营销7Ok全球净水器资讯网

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3独特卖点7Ok全球净水器资讯网

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4零风险承诺7Ok全球净水器资讯网

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5宾主两宜7Ok全球净水器资讯网

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买一送一,送的比买的还要多,前期零利润,快速地获得客户杰亚布拉罕思维的核心是客户我的客户就是我的银行7Ok全球净水器资讯网

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USP:独特卖点7Ok全球净水器资讯网

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独特卖点就是规避竟争零风险承诺的“零”是指解除客户心中的购买障碍零风险承诺,不一定要全权负责,中国人、要的不是零风险,要完全照顾我的感情宾主两宜策略,你身上有一种困难,但却是别人获利的产品。7Ok全球净水器资讯网

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学习过程:1吸收知识2质疑和运用3指导和实践7Ok全球净水器资讯网

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附:实战案例7Ok全球净水器资讯网

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一个月前,一名来自贵州的xxx代理商。王先生,他经营xxx净水机有几个月时间了。在这几个月时间里王先生生意还是不错的,因为王先生的人际关系不错。销售陷入了困境。于是王先生决定来公司一趙把他遇到的困境告诉,xxx的市场区域经理。区域经理很快把这事情反映到了市场营销总监那里,在xxx营销总监那里为王先生量身定制了一套适合贵州的市场营销策略。那营销总监是如何帮助,王先生实7Ok全球净水器资讯网

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现,让客户求着与王先生合作、让顾客着与王先生购机的呢?下面我就带你一起进入净水器营销神秘世界。7Ok全球净水器资讯网

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首先,我们不管卖那一个品牌的净水机,我们的第一步应该是市场调查。毛主席说过一句话,没有调查就没有发言权。那么到底在调查些什么呢?我们告诉王先生去调查,当地的民族风情、消费能力、当地的家电卖场、与及竟争对手、小区楼盘、还有水质情况。通过做了这一系列的调查后,我们发现贵州的水质含碘性很高。还有当地的市民有一种攀比的心里。7Ok全球净水器资讯网

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基于这二点我们给他做了一个调整把超滤系列的机器配少一些,把纯水机多配一些。主要及自吸和增压机为主。每一台纯水机给加配一个前置,货从新调配后。店铺营销的策略也改变了。我们让王先生找印刷厂印了几万份精美的日历表。7Ok全球净水器资讯网

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日历表印有xxx的广告语,也就是说把xxx的广告寄生于日历上面。在活动的当地免费增送的形式全部送出去,这是第一步。下一步我们又如何操作呢?我们找到当地卖茶叶的和当地最有名的饭店及洒店。为他们提货免费装机。7Ok全球净水器资讯网

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然后在他们的店招上面写了一句广告语,全城唯一一家用纯水泡茶的茶店,现征寻10名爱好喝茶的朋友免费品茶,如您发现不是纯水泡制的奖人民币一万元。7Ok全球净水器资讯网

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酒店的广告语,全城唯一一家用纯水做饭的酒店,现免费开放2桌限16人。如果您吃后感觉不满意我们立马奖励一万元.当这些条幅出现在各大街小巷的时候,在第二天的时候我们看电视的时候发现被上新闻了。在短矩的一周时候xxx牌冲水机家喻户晓,自然王先生的收入如潮水一股流向他的口袋了。7Ok全球净水器资讯网

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本案例总结:做好市场调查,也就是找到消费者的需求点。7Ok全球净水器资讯网

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其一、消费者他们需要去除碘那么必须使用纯水机。7Ok全球净水器资讯网

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其二、找到合适的载体合作,这就是借力。7Ok全球净水器资讯网

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其三、制造新闻事件,让媒体自动爆光。7Ok全球净水器资讯网

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