全球净水器资讯网 2019-06-25 16:21:14 热度:

净水器这样销售,一个月就盈利200万,成为“网红净水器”

商业世界中只有问题,而你必须在具体情境中,练习识别问题、思考问题的能力,才能找到解决之道。JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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大家好,欢迎来到今天的成功商业案例分享。JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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我们在经营生意时,需要思考这关键的三点:JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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第1,谁会给我带来利润——客户JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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第2,怎么让客户带来利润——要满足他的需求JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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第3,产品、服务、价格,还有更多的关键点JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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在经营过程中,客户的需求最重要,价值是可以包装出来的,价格是可以制定出来的,只有客户的需求是挖掘出来的,所以首先我们要知道我们的客户到底是谁,也就是做好用户画像;JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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其次我们要知道客户渴望的是什么,知道了这一点我们才能够在营销的过程中知道以什么为导向。换句话说,也就是什么能够驱动客户的行为。JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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我这里讲到的就是利益,利益能够驱动客户的行为。我们不停的在宣传页上说自己有多好多好,从来不关心客户需要什么,这样的宣传,但是失败的客户心里想的,就是我们金钱所在的地方。如果客户不认可,就不能给你带来任何的价值,客户认可就可以给你带来客户,见证口碑相传,带来更多的客户量。JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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作为商家应该以成交客户为导向,让所有的客户到我面前,让所有的客户都能听我讲。购买你产品的人是客户,在他没有购买你净水器之前,他一定是别人的客户。客户是一群被保护的人,是一群有爱的人。顾客是顾得着来的,顾不着不来的,你给别人带去了生意,别人会不会也给你带来生意? JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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这一点必须知道:你的客户不仅仅是你的客户,同时也是别人的客户。我们的客户不仅仅只购买我们的产品,还要去购买别人的产品,你可以利用这一点,从而创造更多的价值和利润。JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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举个例子,我这个月可以帮你带来20个客户,我不需要你付我一分钱,我只需要你给我一个赠品,我帮你去做推广,在推广之中,我从你的客户中在成交我的客户,前提是这个品牌的净水器产品很受消费者认可。联通的成功就是借助苹果,我来帮助你成交客户,我来帮你卖你的手机,但是我要在你的手机上成交我的客户。这其实也是我们商业中所说的异业联盟。JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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今天我给大家分享一个卖净水器的案例。JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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一年前,一名来自贵州的净水器代理商崔先生,他经营某品牌净水器有几个月的时间了,在这几个月时间里崔先生生意还是不错的,因为他的人际关系不错。可久而久之,他的净水器销售就陷入了困境。JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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而我们就按照以上讲的思路,让崔先生的某品牌净水器在短短的一周之内做到家喻户晓,一下子从众多净水器品牌之中脱颖而出,还赢得了大量客户,并且第1个月就盈利200万。这个案例,对于接下来我具体讲讲是怎么做的?JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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首先我们不管卖哪一个品牌的净水器。第1步都应该是做全面的市场调查。毛主席说过一句话,没有调查就没有发言权。所以必须要清楚的了解,所有的情况,才能够制定有效的方案那么到底需要调查些什么呢?JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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我们要知道,产品是净水器,净水器肯定是与水连接在一起的,水又是人与人们生活息息相关的。那就去调查当地的民族风情、消费能力、当地的家电卖场以及竞争对手、小区楼盘还有水质情况等等,通过做了这一系列的调查后,结果发现贵州的水质含碘性很高,还有当地的市民有一种攀比心理。JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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基于这两点,就做了一个调整,把超滤系列的机器配少一些,把纯水机多配一些,主要以自吸和增压机为主。并且每一台纯水机都给加配一个前置。这样调整之后,就把货重新调配。相应的,店铺的营销策略也得跟着改变。JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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我们找到印刷厂印了几万份精美的日历表,日历表印有净水器有广告语也就是说把这个净水器的广告寄生于日历上面。然后在活动的当地,以免费赠送的形式全部送出去。这就是以利益驱动客户。日历表还是比较实用的生活用品,如果能够得到一个免费的,你会不愿意接吗?JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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这是第1步,至少能够让更多的客户对这个品牌的净水器有一个印象。但最重要的,还是能够促进成交,产生利润。那么下一步又该如何操作呢?JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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我们又找到当地卖茶叶的和当地最有名的饭店及酒店进行合作,因为这些地方都是需要净水器的,为他们免费提供净水器,并且免费装机。但是要在他们的店面招牌上面写一句广告语。茶店的广告语是这样的:全城唯一一家用纯水泡茶的茶店,现征寻10名爱好喝茶的朋友,免费品茶,如您发现不是纯水泡制的,奖励人民币1万元。酒店的广告语是这样的:全城唯一一家用纯水做饭的酒店,现免费开放两桌,限16人,如果您吃后感觉不满意,立马奖励1万元。JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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也许客户还有所犹豫,这么有震撼力的广告语就是压倒客户心理防线的最后一根稻草。而且,重赏之下必有勇者,当这些条幅出现在各大街小巷的时候,会不会有很多人好奇,都想要来尝试一下。每个人都十分迷恋小概率事件,或许还可以得到1万元的奖励呢。JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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以这样的广告语吸引客户进店。只要他们进店,才能够体验到这个净水器的好处。根据人人都有的一个优越心理。服务员可以适当的向他们介绍,或者可以做一个科普小知识的传单,向他们普及关于水的知识。周围的人喝的水普遍都是含碘性比较高的,而你拥有了这台净水器就能够喝到更有益于身体健康的纯水,那么是不是你就比其他人更优越?而且现在还有打折优惠,你要不要买一台呢?毕竟为了身体健康这样的头等大事。JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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而且这个广告语的效果还不止于此。这样颇具特色的方式是不是能够吸引到很多客户,客户一多,口口相传,并且涉及上万元奖励的标语本身就是周围所有商家没有做的,是不是独树一帜?最后居然赢得各大媒体争相报道,于是在第2天的时候我们看电视的时候发现上新闻了,这样在短短的一周时间内,这个品牌的净水器就做成了家喻户晓的网红产品。JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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做一个案例总结:JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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首先,就是做好一个市场调查,也就是去掌握消费者的需求点,根据贵州当地水质含碘性很高的特性,告诉他们如果需要出点,那么就必须用纯水机,这样引导消费者消费。JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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其二,就是找到合适的载体合作,这就是借力。在商业中单打独斗是很容易受伤的,甚至在你还没有成长起来时就被消灭于萌芽之时,一定要懂得合作借力的方式。至于如何找合适的载体就要具体思考和你的产品有联系的商家有哪些?JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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其三,就是制造新闻事件,让媒体自动曝光。而案例中我们说到的广告语。的设计就是为了制造新闻事件,既吸引更多的客户,又吸引媒体来自动曝光这个事件,扩大影响力,扩大宣传,迅速建立起品牌知名度。JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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思想要活,生意才能活。今天的案例分享就到这里,之后我会继续给大家介绍一些非常有启发的商业案例,商业路上充满智慧,还有许多等待着我们去学习。JQR净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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