全球净水器资讯网 2019-06-25 22:53:22 热度:

为什么你的净水机就是卖不动?因为你没有研究这两点!

让净水机更好卖,不是绝对的好卖,二是相比同行更好卖,我也不是天才,只能做些比较优势。EH5全球净水器资讯网

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这就需要我们把握2个本领:EH5全球净水器资讯网

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把净水机,这种隐性的东西变成显性的东西,把理性的东西怎么变成感性的东西。EH5全球净水器资讯网

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做营销的都知道知道,消费者还是喜欢直观的,感性的具体的东西。EH5全球净水器资讯网

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这样的东西,更符合消费者的购买行为习惯。EH5全球净水器资讯网

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很多时候,我们买东西,并不是理性决策,包括买大件,做工程采购等。EH5全球净水器资讯网

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比方说,我们计划去买电视机。本来在网上比过价格,决定了买哪个,但是,到了卖场,有个促销员太漂亮了,在你耳边吴侬软语一番,自己失魂落魄地就买了,就为了加她一个微信号……EH5全球净水器资讯网

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我还记得我签第一个酒店项目的时候,就是陪甲方去踢了一个小场的球,然后晚上喝了点酒,然后就签了合同,中间连基本的商务回扣都没有。EH5全球净水器资讯网

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再谈谈,把隐性的变成显性的。EH5全球净水器资讯网

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净水行业以前确实也是这么做的,这就是大家所熟知的水质电解器。EH5全球净水器资讯网

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也做过很多的溶油溶酒溶烟等实验。EH5全球净水器资讯网

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包括过滤黑墨水,过滤可乐,过滤酱油。EH5全球净水器资讯网

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水质的ph值的酸碱度实验EH5全球净水器资讯网

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以上种种的手段就是把净水跟自来水作为一个区别,便通过非常直观的方式显现出来。EH5全球净水器资讯网

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有没有用,肯定是有用的,只不过,这样的手段呢,很容易引起争议,属于以偏概全类别。EH5全球净水器资讯网

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同时呢,同行之间互相的攻击,理论界的不同的理论,不同的声音,当然都是不同的利益团体支持的。EH5全球净水器资讯网

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这就导致了这些手段,被放大的缺点,并被媒体进行曝光,被同行在朋友圈疯传。EH5全球净水器资讯网

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其实每一种实验,都有其科学的基础的。EH5全球净水器资讯网

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但是它只反映到水质的某一个方面,并没有说,整体的水质,所以这些实验都不能决定地说水质是好还是不好。EH5全球净水器资讯网

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所以这些测试,都无一例外地失败了,成为了小众,而不能成为主流市场,的销售手段。EH5全球净水器资讯网

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同时呢,中国的国情也决定了,我们不能说自来水不好。EH5全球净水器资讯网

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本来呢,TDS笔作一个弱化版的手段,也能起到很大的作用,但是因为XX在北京的表现,导致了TDS笔模式被媒体痛批。再加上我们这个行业里面的一个常规现象,只要是别的品牌别的厂家,出了问题,我们所有的其他同行都疯狂的转发。EH5全球净水器资讯网

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这些事情一搞之后,就决定了我们这个行业在消费者眼中很混乱。EH5全球净水器资讯网

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随着时代的发展,消费者意识的觉醒,包括消费者文化知识都被科普。EH5全球净水器资讯网

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大家有没有发现,10年前我在一篇文章里,论述过口感这个销售关键点,现在越来越成为显性的销售工具。EH5全球净水器资讯网

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有些东西需要坚持,有些东西需要优化。EH5全球净水器资讯网

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前置过滤器(手动冲洗有脏东西排放),包括透明瓶的pp棉,反而成为一个非常好的有效手段。EH5全球净水器资讯网

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我们中净联前段时间团购过一批大胖瓶作为销售道具,也是为了把隐性的变成显性的,消费者很直观就能看到,过滤前和过滤后的区别。EH5全球净水器资讯网

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我说这么多是什么意思呢?就是告诉大家行业发展的历史,在每一个不同的阶段,都有一些比较有效的销售手法。EH5全球净水器资讯网

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很多的人其实是不具备创新的能力的,他们要做的是什么呢?高效的使用,有效的工具或者有效的手段。EH5全球净水器资讯网

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这样才能让平凡的人做出不平凡的事情。EH5全球净水器资讯网

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