全球净水器资讯网 2019-07-23 17:56:59 热度:

净水器策划:如何巧妙策划让净水器月销量达到一年总销量的方法

一家净水器店如何设计新营销流程,一月做到去年一年销量的营销揭秘!故事发生在中部某省会城市,是真实发生的一个营销策划案例。话说,有一位做净水器的,采取传统的营销方式,雇了 10 多个业务员,天天到外边发单页,有感兴趣的会通过单页打来电话,然后约够十多个这样的意向客户,邀约到大型酒店,租赁场地进行会销,持续了两个多月,苦不堪言,赔了近十万。jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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就在准备放弃的时候,万般无奈之下,找到一位国内知名的营销策划导师, 找他策划如何操作,并落地实操,最终公司裁员到只剩下老板、安装工、财务三个人的情况下,竟然发生惊天逆转。jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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只一周时间,潜在客户的采集量可以达到以前一年量的程度(虽然开店两月,按照单月基数乘以 12 个月)jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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更为让人吃惊的是潜在客户转化成家率竟然能达到百分之60,之后的百分之四十在后续的跟单情况下,还能产生接近一半的成交量,具体如何做的呢?jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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答案如下:以前的发单页找来潜在客户的方式太 out 了,第一大海捞针式的捕鱼,太累太累;jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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第二潜在客户来的也太不精准,发现大多为老头老奶奶,这样的老年群 体一般不舍得买高价产品的。但是净水器有两种,一种是398售价的,一种是3980的,目的无非是销售后者,那么可不可以好好利用前者呢,因为前者的进价其实只有100元!jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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努力地思考、思考、再思考,最终发现,以往的营销原来最大的精力放在抓取潜在客户了,而且费劲人力、物力、财力、精力,却发现辛辛苦苦一月抓来的二三十人,竟然颇不精准。jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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那么何不换一种思路呢?jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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可不可以把花钱最多的找潜在客户这一关不花钱,还精准呢,岂不妙哉?jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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奇思妙想涌上心头,心中窃喜不已,因为发现装净水器的一般都是家里刚买房子的,而且如果想买3980元的净水器的人,一般档次还比较高端。jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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这些高端人群,一般年龄在30-45岁之间,而且有很大一部分都是家里刚买新房子的,那么如果兵分两路:jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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第一路攻克高端人群分布的地方,比如高档的美容院 vip、比如高档健身会所的 vip、比如当地高端水的用户等等只要高端用户聚集的地方都可以作为合作对象。jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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第二路就是攻克刚买房子的高端客户,比如刚买了金牌橱柜十几万橱柜的顾客、刚买了好莱客衣柜几万衣柜的等等类似的集中营。jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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找到了精准客户的集中营,如何让这些营长心甘情愿接受双方的合作呢?如何成为双赢呢?jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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还是采用共赢的方式,具体为:只要在美容院办理满1000元或者在高档橱柜买够 1w 的橱柜的情况下,都赠送价值 398 元的净水机一台!大家可以想一下,本来你在美容院想花500,然后只要花 1000 就赠送你一台高档价值 398 的净水器,要还是不要?jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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当你在金牌橱柜花了 15w 买了一套橱柜,人家才送给你一个价值398的净水器,那得觉得多珍惜啊,好贵的净水器啊。jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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而其实呢,你坐在办公室啥都不用干,只需要等待,一会一家美容院打来一个电话:这里一个客户刚办理了一张 vip,需要你给帮忙安装一台! 那边劳卡衣柜打来电话:这里刚卖出一个衣柜 30000,你给帮忙安装一台净水器!只需如此,啥都不用干,轻轻松松,搞来了潜在客户。jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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那么此刻你的心里一定在想:我这样一个客户花 100 多元,人家还不一定买,这样岂不赔死?!jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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如何解决这个痛点呢?jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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其实前面说到,这台净水器价值 398 元,但是在接到电话之后,净水器会给用户打去电话,因为您在美容院办理了一千的卡,赠送给您一台高档价值 398 的净水器,净水器是赠送给您的,但您知道现在工人工资高,工人给您安装会收您 100 元的安装材料费。jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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牛叉!如此一搞,成了免费捉鱼了!jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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如此,便不花一分钱轻轻松松完成了,本来花费最大的找到潜在客户的过程。那么接下来如何转化为买高档的 3980 的净水器呢?jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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当工人拿着 398 的净水器和 3980 的高档净水器同时进入顾客的家中,然后要给顾客安装 398 的时候,会先提醒有 100 元的安装材料费,顾客一般会答应,毕竟是100搞来398啊,但是马上新一轮的转化悄然发生。jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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工人会按照事先培训好的话术,告诉顾客:“安装本来需要 100 元安装费的,但是公司最近搞活动,只搞十天,有一种很好的办法,不但可以省去 100 元安装费,同时还可以品尝最高品质的水,您愿不愿意听?”jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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“还有这么好的事?那你说说你公司搞什么活动?”jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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是这样的,这一款 398 的净水机其实本身只有 XX 功能(具体专业知识了,我就不懂了),本身净水功能不是特别强,不过这里有一个价值 3980 的高档机器,可以免费给您安装,同时给您免费使用一个月,一个月后您觉得不想要这种 3980 的,我们给您拆下来,全部货款3980 元分文不要退给您,并且再免费给您安装上这台 398 的普通型净水器,安装费也给您省掉。您是要呢还是不要呢?jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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这个案例如此精巧,难怪一月可以达到以前一年的销量,我和我的小伙伴们都惊呆了!!!jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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很多顾客由于为了省去 100 元的安装费,并且还多喝一个月的好水便换了高档净水器使用,反正不合适,一月后退款!当然也有很多高档顾客也就直接用了这种高档的,现场,因为找潜在客户的时候都是高档的,不差钱!jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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当然即使当时没有安装的,因为后期过上 3 天,过上 5 天,有电话有地址,可以过去查看下净水器情况啊,可以有个比较好的净水光盘免费赠送啊,后续都可以继续跟踪产生销售!jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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这个营销思路太精妙绝伦了!这个案例,悟透,营销也便这回事了。jy0净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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