全球净水器资讯网 2019-07-31 17:57:27 热度:

净水器策划:如何打造自动化成交系统?

由于水质污染, 导致家居饮用水越来越不安全, 为此净水机就成了健康饮用水的最佳解决方案, 固然, 在中国市场掀起了净水机的销售狂潮, 为了抢占这块肥肉, 各种品牌的净水机蜂拥而至。006净水器品牌加盟代理_净水器厂家批发报价-全球净水器资讯网

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可惜的是, 虽然市场前景无限, 但由于大众对饮用水安全意识缺乏及净水机经销商的营销能力低下, 导致市场的青睐程度并没有想象的那么美好, 不管是推广还是销售都遇到了巨大的阻力。006净水器品牌加盟代理_净水器厂家批发报价-全球净水器资讯网

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要想破局, 必须解决两大难题, 第一、如何吸引精准客户; 第二、如何教育客户购买。要想吸引精准客户, 必须打造有诱惑力的引流产品, 并找到目标客户人群聚集的鱼塘合作。006净水器品牌加盟代理_净水器厂家批发报价-全球净水器资讯网

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净水机不能像其他服务一样切割赠送, 所以就得找到相关联的产品做前端引流, 与净水机相关联的产品是什么呢? “ 水质过滤器” 是目前公认最好的选择, 虽然它不能直接对各种有害矿物质进行净化, 但对水中的杂质过滤还是非常有效果的, 成本50 元, 市场标价可以是 200 元。006净水器品牌加盟代理_净水器厂家批发报价-全球净水器资讯网

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假如一台净水机能够赚 1500 元,按照单笔利润换算,以 50 元的成本获取 1 个精准客户, 接触 30 个成交 1 个就不赔钱, 成交 2 个就赚了, 其实这样的成交比例是很容易做到的。006净水器品牌加盟代理_净水器厂家批发报价-全球净水器资讯网

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到底什么人群才是最精准的呢? 经济条件不能太差, 并受过教育, 有健康意识的人, 医生、高级教师、生意做得稍微大一点的老板等都是比较优质的客户。这些人都聚集在哪里呢? 医院、学校、商会或企业家俱乐部都能找到这些人的身影。006净水器品牌加盟代理_净水器厂家批发报价-全球净水器资讯网

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只要把“ 过滤器免费上门安装卡” 送给这些单位, 医院和学校可以用来发福利, 商会和企业家俱乐部可以作为上缴会费的回馈,就能轻松对接到这些目标人群,且让他们主动打电话给你, 要求上门安装。006净水器品牌加盟代理_净水器厂家批发报价-全球净水器资讯网

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然而, 并不是上门安装过滤器就能把净水机推销出去的, 还必须设计好一系列教育与成交的流程。006净水器品牌加盟代理_净水器厂家批发报价-全球净水器资讯网

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在安装过滤器的同时, 为了提高成交率, 可以带上平板电脑, 给客户播放一段几分钟的不洁 净饮用水造成身体危害的宣传片, 过滤器安装完, 宣传片也基本看完了,借着宣传片制造的恐惧, 顺利引导出话术:006净水器品牌加盟代理_净水器厂家批发报价-全球净水器资讯网

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“ 刚刚我给您安装是水质过滤器, 只能起到过滤一些大颗粒杂质的作用,要想做到宣传片中的毒害物质净化, 还必须进行更深层次的处理, 您跟我来, 这里是一些水质测试纸, 我来帮您检测一下水质。”006净水器品牌加盟代理_净水器厂家批发报价-全球净水器资讯网

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通过水质测试纸的检测, 立刻就能让目标客户直观判断出水质的毒害, 同时引导出第二段话术: “ 这样吧, 如果您重视水质健康的话, 我帮您免费深层净化一个星期, 您看如何? ”006净水器品牌加盟代理_净水器厂家批发报价-全球净水器资讯网

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只要潜在客户答应,就立刻把楼下车上的净水机搬过来安装好, 并说: “ 这是我们公司让水质深层净化、营养的净水机, 我给您接上, 我们再来测试一下净化后的水质。” 测试完之后, 前后的对比立刻就显现出来了。006净水器品牌加盟代理_净水器厂家批发报价-全球净水器资讯网

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这时候告诉潜在客户,这台净水机可以免费给他安装一个星期, 然后, 送一些测试纸, 让他每天进行对比测试, 让他有一个自我强化教育的过程, 最后, 在一个星期之内, 给他一些促销政策, 便很容易促成净水机的成交。006净水器品牌加盟代理_净水器厂家批发报价-全球净水器资讯网

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上面的案例, 是以过滤器作为关联引流产品, 如果你还记得第一章的第一节, 销售儿童英语点读机以儿童英语单词点读卡作为引流的产品, 其实也属于关联切入类引流产品的范畴。006净水器品牌加盟代理_净水器厂家批发报价-全球净水器资讯网

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