全球净水器资讯网 2019-08-21 01:55:27 热度:

揭秘如何空手套整合净水机项目,每年纯利润500万!上

劳心者治人,劳力者治于人!Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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商业模式解决产业链问题:Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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1,帮扶下游:(终端门店)Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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打通他的最后一公里,解决快速,持续卖货的问题。Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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2,整合上游: (厂家)Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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获得最低的价格,最长的账期Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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3,并购中游:(代理商)Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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让代理商不再卖货,变成服务商。Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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【1】故事背景Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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主人公是一个85后小伙儿,做策划出身,自身有很强的敏锐性,三年前,他接触到免费模式,于是灵感迸发,空手套整合净水机项目,每年净利润达到500万以上。Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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【2】商业模式Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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价值3280元的净水机免费送给保险公司客户,只收取230元的安装费。Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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【3】拆解玄机Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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第一招:抓住核心做生意,食物链上游好基因Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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1,他先注册了一个商标,然后去南方直接找到了一家净水机的代工厂的帮他代工。Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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2,有了这个拳头产品净水机之后,三年前净水机的价格还不是很透明,市场价基本上是在三四千。Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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第二招:打破常规巧营销,强强联手生意忙Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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他拿到了这个产品以后,没有走传统的路线去营销,反而反其道而行之了,找到了合作对象:保险公司Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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1,首先要纯粹的给予,也就是站在利他的角度去考虑问题,所以说呢,他找到保险公司说,我的净水机啊,需要投保,您帮我看一下这个保费大概是多少?Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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2,他也是个大客户,跟经理一来二去,有了良好的信用基础以后,就开始启动他的商业智慧了。Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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3,跟经理聊:你看啊,咱们保险公司,也要给我们所有的客户进行一个回馈,往往要花成本去购买礼品,那么现在我把这台价值3280的净水机,免费提供给我们保险公司,你们作为送给客户的礼品,同时,我还不让你吃亏,为什么呢?免费提供给你的同时,帮我送出去一台净水机,我还给你倒贴50元钱,你觉得怎么样?Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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4,作为保险公司来说,那是没有办法去抗拒的,因为一方面,他本身是客户啊,您也提携了我的生意,另一方面,我也必须要送给客户礼物,关键是还能赚钱,太不可思议了,哪这样的好事啊,成交!Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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大家想想在3年前,人们的思维还没有真正的打开,特别是在这个传统的净水器行业里面,大家还在赚产品差价的时候,而他已经寻找到新的营销之路了。Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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第三招:保险公司擅长会销,限期预约短平快Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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接下来,好戏就开始了!Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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1,因为我们知道保险公司最擅长的,就是会销,那么在会销的场合当中,直接把净水机作为一个爆款的产品推出去,赠送给买保险的这些客户。Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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2,产品是免费送出去了,盈利点在哪里呢?Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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安装费:230元的Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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配件费:3大杀手锏Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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3.限在一个月内预约安装,否则就会过期作废了。那这个时间相对集中安装,是为了方便我们集中调配人员。不至于战线拖的过长,成本加大。Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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第四招:用心营造知名度,解决信用背书问题Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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可能有朋友脑海当中还会有一个疑问,那这个净水机是什么牌子呢?好了那么这个问题呢,他早都想好了解决的方案了。Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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1,跟家电商场,达成一个协议,把我3280元的净水机呢,放在咱们的家电商场里面,每天你就按这个价格来卖,卖出去就是你的,如果卖不出去呢,我们每天给你补贴20元钱。我们的家电商场啊,也是同意的。Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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2,所以说呢,保险的客户拿到了这台赠品净水机后,那可以到这些知名的家电商场去看,净水机就摆在那里,价钱呢,就是3280一台。Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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3,同时客户拿到了这个礼品卡的时候,也就会很珍惜,基本上很多人是不会浪费掉的。Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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【4】举一反三Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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今天给大家分享了如何整合和运营一个产品,打蛇要打七寸,先从核心注册商标也就是品牌下手,您在经营企业的时候有考虑过这些吗?Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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本文我们分享了先搞定下游也就是打通最后一公里的营销问题,下集接着给大家分享如何并购中游和整合上游,并爆料这个案例最最核心的三大盈利点!Npb净水器哪个牌子好_净水器品牌排名_净水器十大厂家_全球净水器资讯网

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