全球净水器资讯网 2019-09-24 01:55:39 热度:

净水器新型会销,从城市大卖场开始正风生水起

提及大卖场,大家都不陌生,因大卖场知名度高、信任度强、客流量大、聚客能力强、客户购买力大,因而销售量很大。比如生活家居卖场入红星美凯龙、居然之家、月星家居、东方家园、好美家、第六空间、富森美,比如百货卖场如家乐福、大润发、物美超市、联华超市,再比如家电卖场如苏宁、国美、五星、大中电器,等等。owl全球净水器资讯网

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形态各异的商超大卖场owl全球净水器资讯网

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而当下,正有一股净水器销售之风,从大卖场吹起,这就是净水器新型会销!owl全球净水器资讯网

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传统跑江湖会销,如过街老鼠人人喊打owl全球净水器资讯网

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毋庸讳言,会销(注:会销是会议营销的简称)是很好的“三集中”(集中投入人力物力、集中科普健康饮水、集中突破市场)的卖货形式,是一个很好的营销模式,不能否认正规会销的积极意义。owl全球净水器资讯网

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但是,前几年,农村走江湖会销,把会销的名声搞臭了。跑江湖会销的团队推销假冒伪劣净水器,本身产品品质不靠谱,更没有售后服务保证,制造了大量停摆的“净水器孤儿机”,遭到了广大用户的唾弃和痛恨,以及众多媒体的遣责和声讨。owl全球净水器资讯网

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被查处的农村净水器会销现场owl全球净水器资讯网

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当今的信息越来越透明,消费者也越来越理性,还可以随时拿起手机举报或者报警,打110公安报警电话、12315消费者协会投诉、12320卫生监督局投诉、12365质量技术监督局举报,这些行政执法机构都必须做到“有警必出”,必须第一时间到场处置。如此意味着那些大范围跨区域流动做案的“走江湖会销”的机会越来越少了,比如四川人到河南做,或者东北人到关内做等,信任度肯定会骤降。而且,农村村民屡次上当受骗后,接受教训,发礼品收,产品不买。你奈我何?owl全球净水器资讯网

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大卖场会销,这4点要环环相扣owl全球净水器资讯网

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当前,大卖场会销售卖净水机正大行其道。本文重点做下介绍。大概操作是这样的:owl全球净水器资讯网

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首先,参与大卖场会销的净水器,需要是拥有一定知名度的品牌,最理想的品牌是已经在这些大卖场中进场销售的品牌,或者至少是资质齐全的品牌产品,在认真做市场的正规的企业或商家,有底线、不夸大、不忽悠,这个是前提。owl全球净水器资讯网

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品牌净水器是品质过硬的保证owl全球净水器资讯网

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其次,围绕大卖场为核心向周边辐射做会销,城市会销或者农村会销都可以做,强调“搬不走的邻居,家门口的净水机”,服务就在身边,某某大卖场就在正常销售,消除消费者的顾虑,博得购买信任。owl全球净水器资讯网

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第三,赠送礼品一定要送靠谱的、安全的,有品质保证的。根据消法,赠品也要进行质保的,绝对不能赠送三无产品。如果再继续送塑化剂超标的塑料盆、重金属超标的锅具、回料做的牙刷等赠品,这不仅是在戕害百姓,也会断送自己品牌未来的发展之路,不能忽悠!owl全球净水器资讯网

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第四,不完全依靠大卖场会销,应该各种营销方法组合推进齐头并进,比如社区推广展销,与社区物业公司、业主委员会联系,由物业公司或业主委员会通知、组织小区居民参加。今后的净水机安装维修也可以委托物业公司进行。owl全球净水器资讯网

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做“走江湖会销”的可以做完就跑,但我乡里乡亲的跑不掉的!我大卖场是跑不掉的!owl全球净水器资讯网

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立体配合严密执行,大卖场会销才能引爆owl全球净水器资讯网

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大卖场会销分为前期预热、客户邀约、分工演练各个环节,我们就说说大卖场店堂活动操作流程:owl全球净水器资讯网

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1、活动主体:owl全球净水器资讯网

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营销方(生产企业、代理商或经销商):活动组织者、操作主体。提供产品、负责营销、安装、维修、服务,并提供活动小礼品:水质检测器,免费送给大家。见下图:owl全球净水器资讯网

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龙头式水质演示器工具,直观见效快owl全球净水器资讯网

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水龙头水质演示器,左图是用一天之后即变色的小PP棉滤芯。owl全球净水器资讯网

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卖场方:提供场地、营业执照、发票、会员及客户的名单及联系方式等owl全球净水器资讯网

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会议讲师:由营销方聘用,在会销现场演讲,有的自带各种会销道具(如TDS测试笔、电解仪、演示机、滤芯污染示意盒、余氯测试器等,见下图:owl全球净水器资讯网

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各类水质演示道具集成owl全球净水器资讯网

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2、活动地点:大卖场店堂内或门口广场.owl全球净水器资讯网

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3、会前准备:owl全球净水器资讯网

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由卖场店方提供会员名单及近三年在店内购买家电、厨电等产品的客户名单,交会销团队电话邀约。owl全球净水器资讯网

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4、活动内容:owl全球净水器资讯网

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进行会议营销,由特聘讲师演讲,讲饮水与健康的关系,讲目前水污染现状,讲净水器的作用与效果,并进行各种试验。最后进行优惠销售,原价3980元的智能反渗透净水器,活动现场优惠价为2680元。必须在现场成交才能享受优惠,如果顾客在店中买,仍标价为3980元,确实优惠力度很大。owl全球净水器资讯网

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5、活动时长:约2小时,不能拖,要有现场的紧张感。owl全球净水器资讯网

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6、邀约人数:一般每场电话邀约客户100人左右。也可以在卖场发放的定期或不定期海报中刊登广告。开会时另会有很多正在卖场内的顾客会随之而来。所以每场参会客户约100~300人。owl全球净水器资讯网

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7、活动成果:每场活动约可卖20~80台反渗透净水机,每台售价2680元,或者自行视成本而定,不同机型差异较大。owl全球净水器资讯网

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8、利益分配:商店扣点8~10%,讲师团队每台提8~10%,整体可控可算。总之各方受益才能有好的结果。owl全球净水器资讯网

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卖场会议销售合法,消费者不担心没有服务,更不会因上当受骗找不到卖方。因此,这是一个值得推荐的好模式,有条件的净水机厂家和经销商代理商不妨借鉴。祝净水机大卖!owl全球净水器资讯网

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本文由顾久传老师授权发布,观点仅一家之言,欢迎理性探讨。部分配图来源于网络,图文版权归原作者所有。致谢!owl全球净水器资讯网

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