全球净水器资讯网 2019-10-25 11:55:25 热度:

人情销售靠不住,净水器代理商教你如何借力打力,销售额稳上升

前事不忘,后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中,我们更应该冲破思维的束缚,超越自我。只有拥有创新精神,才能成就辉煌的人生。h8s全球净水器资讯网

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现在的生活水平提高,人们对自己的生活质量要求也越来越高。食物现在要吃有机食物,喝水要喝纯净水、含矿物质的水,这些方面的需求为各大商家提供了大大的市场。销售蔬菜的打出的广告是“有机农家蔬菜”,卖饮水机的打出的广告是“让你喝上干净的水”。这些广告语一天一个样,慢慢的老式饮水机的干净水不能满足市场需求了,因为现在大家又需要喝含矿物质的水了,接着净水器升级,可以根据你的需求来做机器功能的搭配。但是现在市面上的净水器种类品牌越来越多,人们都是怎么购买净水器呢?要么就是广告效应,要么就是靠口碑。广告效应就是哪个品牌的饮水机最火就买那个品牌的,靠口碑就是朋友亲戚家用的哪个品牌的净水器感觉不错,我也买这个品牌的用,我也不知道其它品牌好不好用,既然朋友亲戚家都在用那应该还不错。h8s全球净水器资讯网

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现在的消费者心理就是这样消费的,所以衍生了很多安利产品,某某某亲测有效,强烈安利,这种之类的种种。那大家有看到过净水器有人安利吗?答案是没有。那你要如何售卖自己的净水器呢?今天给大家分享一个经典案例,这个案例发生在贵州一个卖净水器的代理商。h8s全球净水器资讯网

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【1】案例背景h8s全球净水器资讯网

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这个代理商姓王,王先生负责代理销售某某品牌净水器,由于王先生朋友多,人际关系比较好,在王先生代理的这几个月来净水器也销售的不错。但是朋友再多靠人情销售终究不是长久之计,所以导致近一个月王先生的净水器销量大幅下滑,销售陷入困境。一筹莫展的王先生找到了我们的市场区域主管,把自己遇到的情况,目前的销售困境告诉了区域主管,接着市场区域主管反映到市场经理那里,市场经理了解情况后给了王先生一套方案,针对贵州市场的营销方案。h8s全球净水器资讯网

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【2】调整方案h8s全球净水器资讯网

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首先王先生去调查了当地的民族风情,消费能力,各大家电卖场,竞争对手,小区楼盘情况,当地水质情况,通过对调查的这些大批量数据分析发现,当地水质含碘性很高,王先生的净水器在当地售价符合当地消费能力。h8s全球净水器资讯网

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基于当地的水质含碘性高,我们让王先生对净水器的配置改变一下,多配置纯水机,超过滤系列配置少一点,并且纯水机再加配一个前置。这样王先生的净水器配置进行调整,货重新调配后,净水器的营销策略就不能和以前的一样了。h8s全球净水器资讯网

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我们让王先生去找印刷厂印制了大量的精美日历表,日历表上印刷这某某品牌净水器的广告语,我们让净水器的广告寄生在日历表上面,这个日历表在当地进行免费赠送,让更多的客户手里能够有一份带有王先生的净水器广告的日历,这只是第一步。h8s全球净水器资讯网

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接着我们让王先生去找到当地卖茶叶的和当地有名的酒店,为他们免费装机,让他们免费使用王先生的净水器,但是商家需要为自己的店写一条广告语:全城唯一一家用纯水泡茶的店,现征询10名喝茶爱好者免费品茶,如您发现不是纯水泡制当场奖励一万元。酒店的广告语就是:全城唯一一家用纯水做饭的酒店,现免费开放2桌限16人体验,如您吃后不满意立马奖励一万元。h8s全球净水器资讯网

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当这些广告条幅出现在大街小巷,第二天我们发现当地媒体已经在报道这个事情了,越来越多的市民知道了,短短一周的时间几乎是家喻户晓王先生代理的这个品牌的净水器。广告效应反馈非常好,那王先生代理的某某品牌净水器自然就不愁卖了,收入也源源不断进入了他的口袋。h8s全球净水器资讯网

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【3】案例总结h8s全球净水器资讯网

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这个经典案例告诉我们:h8s全球净水器资讯网

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一、做好市场调查,有数据才有发言权,这样才能找到客户的需求点;h8s全球净水器资讯网

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二、找到合适的载体合作,借力打力;h8s全球净水器资讯网

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三、制造新闻事件,让媒体主动曝光。h8s全球净水器资讯网

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