全球净水器资讯网 2020-02-23 06:23:23 热度:

让人“欲罢不能”的商业引流:卫莱仕净水器让家庭喝上健康好水

公 众 号-台州社群2eI全球净水器资讯网

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《实体社群运营》2eI全球净水器资讯网

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《商业活动联盟》2eI全球净水器资讯网

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《卫莱仕运营方案》2eI全球净水器资讯网

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我是康良芳——助力门店提供专业的经营方案,将零售业生意重做一遍。2eI全球净水器资讯网

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商业思维模式2eI全球净水器资讯网

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公司产品类品 诚招代理,欢迎商家咨询提卡事宜。2eI全球净水器资讯网

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净水器提货卡/食材净化机提货卡/智能洗手机/空气净化机提货卡2eI全球净水器资讯网

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对于很多低频行业来说,做运营,活动是必须品,但是用什么产品来做赠品,让很多老板抓狂!2eI全球净水器资讯网

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下面就是关于建材行业的分析,当然关于礼品的选择方法适用于所有行业。2eI全球净水器资讯网

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目前建材行业竞争白热化,到以前的逢年过节做活动,到每个月做活动,到每个星期做活动,到现在的每天做活动,最关键效果还不好,还是很多的建材行业商家做活动。2eI全球净水器资讯网

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我经常会问他们,既然做活动效果不好,你为什么还要做呢?2eI全球净水器资讯网

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回答我居然是没办法,因为别人做,所以我必须要做,所以有一种活动不是你想不想做,是你的同行在做,被逼做!2eI全球净水器资讯网

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活动主要从赠品的诱惑度来讲,赠品赋能建材行业的一个营销,首先赠品的选择很重要,那么为什么选择家用电器?因为这个顾客的装修之后就要买家电,所以我们在选择赠品的时候注意以下4点,2eI全球净水器资讯网

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第一,产品是刚需,2eI全球净水器资讯网

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第三,必须满足高价值。2eI全球净水器资讯网

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第三,高诱惑,2eI全球净水器资讯网

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第四,最关键的我们采购成本低。2eI全球净水器资讯网

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如果你的采购成本不能有效的控制,那对于任何活动营销来讲,会很辛苦,所以要低成本。满足高价值,高诱惑,低成本的时候,顾客不是傻子,信任为前题。因为现在互联网经济的来临,让货和人之间,人和人之间,都慢慢的趋向于透明化,2eI全球净水器资讯网

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所以必须要有第三方的认证。2eI全球净水器资讯网

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1.有一个第三方,告诉你,这个产品它值这个价格,例如,在京东,或者天猫或者淘宝是否有产品价格的认证。2eI全球净水器资讯网

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2.需要一定的品牌支撑,如果你送出去的产品,都是消费者不知道的品牌,消费者就认为你虚构,所以你的产品公信力就不够,所以,必须是的品牌,而且顾客能找到的品牌。2eI全球净水器资讯网

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3.虽然是送给消费者,而且也需要有完善的售后服务,一旦服务不好,对你的店,对你的整个营销都会打折,所以他还必须具备完善的售后服务。2eI全球净水器资讯网

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所以,好的供应链,好的资源库,必须要满足以上7个条件,才能真正的助力我们的门店。2eI全球净水器资讯网

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针对赠品,今天分享给大家两套思路,2eI全球净水器资讯网

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第一套,2eI全球净水器资讯网

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赠品的成本门店自己出,不需要消费者另外再加任何钱,这个时候我们可以控制好你的成本。2eI全球净水器资讯网

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打个比方,今天装修,10万块钱,然后我送你10万块钱的家用电器,这个时候你就要搭配好,对吧,如果你准备让出10%出去,所以你所有的采购成本,要在1万块钱搞定,但是价值必须是10万。2eI全球净水器资讯网

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因为我们卫莱仕的引流产品成本是很低的,但是品价很高,同类市场价也是居高不下。2eI全球净水器资讯网

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第2套,如果我们想把赠品做得高大上,然后呢,让顾客感觉又占了便宜,而且对我们成交有利,那我们怎么办呢?2eI全球净水器资讯网

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可以考虑,让顾客承担一部分费用,什么意思?2eI全球净水器资讯网

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例如,今天在我这边购买地砖,或者购买什么什么建材,假如说达到1万块钱,你就只需加1千2eI全球净水器资讯网

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就能得到价值1万的礼品,要听清楚,就说你今天在我这消费,达到1万的时候,你只要付我1千2eI全球净水器资讯网

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钱,就能得到1万的礼品。2eI全球净水器资讯网

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我们卫莱仕的产品有2eI全球净水器资讯网

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卫莱仕净水器/食材净化机/智能洗手机/空气净化机。。。。。。,2eI全球净水器资讯网

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附装修公司用净水器做活动案例--康良芳136158678432eI全球净水器资讯网

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近几年房地产市场火爆,市面上涌现了大批的装修公司,各家装修公司为了抢占业务经常打价格战,价格悬殊大,各装修公司的竞争压力非常大,老牌子的装修公司想着如何扩大市场不计成本疯狂打折送东西,新开的装修公司在成本与利润之间苦苦挣扎,如何帮助这些装修公司提升订单量,引流客户并产生粘性?2eI全球净水器资讯网

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我以一个装修公司活动案为例,讲解一下如何让装修公司成功引流拓客 。2eI全球净水器资讯网

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基于装修公司行业的特殊性,短期无法形成二次合作,如何能跟客户保持粘性,挖掘顾客身边的朋友,家人资源?特制定方案如下:2eI全球净水器资讯网

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一. 活动物料:海报 朋友圈素材 传单2eI全球净水器资讯网

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二. 活动宣传:2eI全球净水器资讯网

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自己固有的宣传途径打出广告,各新开盘小区及各售楼处,张贴广告发放传单,装修公司内部员工朋友圈宣传。2eI全球净水器资讯网

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三. 活动内容:2eI全球净水器资讯网

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1.凡活动期间到公司来了解装修政策的,即可赠送价值1980的净水器提货卡一张,抱着净水器样机拍照发朋友圈,证明活动真实有效。2eI全球净水器资讯网

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2.活动期间预存500意向金即可现场领取价值1980的净水器一2eI全球净水器资讯网

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,且这500元可以抵扣2000元使用。2eI全球净水器资讯网

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1. 现场签订装修合同,除赠送价值1980净水器以外,额外赠送两2eI全球净水器资讯网

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年滤芯。2eI全球净水器资讯网

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注意事项:2eI全球净水器资讯网

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第一步的作用是引流,不管客人是不是意向客户,只要来店并转发我们朋友圈就送提货卡,病毒式的推广形式吸引更多意向客户到店。2eI全球净水器资讯网

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第二步,缴纳定金的意向客户同样需要转发朋友圈,现场赠送净水器,并提供安装服务,加深他的合作意向。2eI全球净水器资讯网

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第三步,现场敲定的客户不但赠送净水器,还会送他2年滤芯服务,两年滤芯分批给到客户,每次接触都是挖掘顾客身边潜在客户的机会,并通过此项服务扩大公司的知名度。2eI全球净水器资讯网

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成本预算:2eI全球净水器资讯网

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前期引流送出500张提货卡,500人扩散,平均每个人朋友圈500人看到,扩散人流量达到25万人次,为了保护商家权益,详细成本私聊WX 13615867843 2eI全球净水器资讯网

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成交30个客户并达到25万人次的推广,共计引流成本才2万元,成交一个客户仅付出700元左右的成本,相对于装修的利润来说是微乎其微的。2eI全球净水器资讯网

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总结:商家收获30个客户,及25万人次曝光量,成本才2万元,客户在原该享有的优惠上还获得了价值1980的净水器,自己去网上买的话也要两三千,现在不但房子装修好了,还送了一台净水器,包安装包滤芯,也很满意,至于其他领到净水器的人,自己只是发个朋友圈就能获得1980的净水器,每次在家看到净水器就能想起这是哪个公司做活动送我的,无形中加深了对装修公司的印象,以后有装修的需求是不是第一时间就会想到该装修公司。2eI全球净水器资讯网

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我们的使命,协助门店将生意重新做一遍。2eI全球净水器资讯网

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产品卖点升级系统,客源自动引流系统,2eI全球净水器资讯网

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让客户自动成交,让中小企业商户突破瓶劲,业绩爆涨 身心解放。2eI全球净水器资讯网

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