全球净水器资讯网 2020-06-28 13:10:40 热度:

实体店裂变引流(152):净水机营销轻松赚钱的策略

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芬大大说社群第152期oND全球净水器资讯网

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陈先生是一名XX品牌净水机代理商,前期生意还算不错,最近销售陷入了困境。根据陈先生的情况,为他量身定制了一套适合他所在市场的营销策略。oND全球净水器资讯网

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首先,不管卖哪一个品牌的净水机,要做的第一步应该是市场调查。没有调查就没有发言权。告诉陈先生去调查当地的风俗习惯、消费能力、当地的家电卖场、竞争对手、小区楼盘,还有水质情况。oND全球净水器资讯网

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通过做了这一系列的调查后,发现当地的水质含碘性很高,还有当地的市民有一种攀比的心理。基于这两点让陈先生做了一个调整,把超滤系列的机器配少一些,把纯水机多配一些。主要以自吸和增压机为主,并每一台纯水机给加配一个前置。oND全球净水器资讯网

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货重新调配后,店铺营销的策略也改变了。让陈先生找印刷厂印了几万份精美的日历表。日历表印有xxx品牌净水机的广告语,也就是说把净水机的广告寄生于日历上面。免费赠送的形式全部送出去,这是第一步。oND全球净水器资讯网

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下一步,找到当地卖茶叶的和当地最有名的饭店及洒店,为他们提货免费装机,然后在他们的店门头上挂一条大大的横幅,上面写上广告语,全城唯一一家用纯水泡茶的茶店,现征寻10名爱好喝茶的朋友免费品茶,如您发现不是纯水泡制的奖人民币一万元。oND全球净水器资讯网

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酒店的广告语,全城唯一一家用纯水做饭的酒店,现免费开放2桌限16人。如果您吃后感觉不满意我们立马奖励一万元。oND全球净水器资讯网

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当这些条幅出现在各大街小巷的时候,在第二天的时候就被电视台上新闻了,在短短的一周时间xxx牌净水机家喻户晓。自然陈先生的收入如潮水一般流向他的口袋了。oND全球净水器资讯网

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本案例总结:做好市场调查,也就是找到消费者的需求点。oND全球净水器资讯网

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其一、消费者需要去除碘,那么必须使用纯水机。oND全球净水器资讯网

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其二、找到合适的载体合作,这就是借力。oND全球净水器资讯网

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其三、制造新闻事件,让媒体自动爆光。oND全球净水器资讯网

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